让郑爽恼火的应用启动坑有多深?三年烧个一两亿 002084海鸥卫浴

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最近几天有很多关于明星和滚滚的热点。我一直在想,为什么这对曾经的明星情侣反目成仇,上了法庭。我不知道这是因为一个应用程序的启动,直到我读了一篇内部文章,“郑爽和罗尔之间争端的原因和后果:一个由应用程序引起的血腥案件”。作为一个App行业的圈内人,从2010年到现在,我想告诉大家App创业的坑有多深。

说到App创业,最好的时代应该是2010年开始。当时智能手机HTC非常火爆,手机行业正处于从功能机到智能手机的过渡时代。安卓和苹果很久没有开始出,智能手机出货量也很快。增长,网络,3G刚刚推出很长一段时间,国家和运营商都在大力推广3G,从2G到3G的无线网络速度发展迅速,互联网生态,传统PC时代已经进入移动互联网时代。现在,那时候做应用的基本都有钱了,墨水天气,老虎地图,快速二维码,360,91助手等。,但时光流逝。

第一波创业做应用的基本都是互联网行业的小团队。他们尽职尽责,安心推广应用,但也赢得了很多用户。比如那个年代,只要他们诚实的铺设渠道,做首发,要位置,刷脸,一年推广100万用户的应用都不是问题。

随着App热潮的到来,第二波进入App行业的不再是小团队,他们是bat,巨头开始进入。这些巨头进入App行业的时候,他们的玩法和小团队不一样,我们的玩法疯了。比如刷榜省钱突然提高了整个行业的运营成本和推广成本。当App行业第一波小团队进入的时候,这是他们的职责,不会搞任何作弊手段。但是随着巨头和大中型公司的进入,他们已经没有底线了。巨头砸钱,中型企业作弊。据说,Renren.com上的机器一夜之间忘记关闭列表,导致应用程序下载数十亿次。当然还有一个事实就是App行业的推广基本上没花多少钱,就是用很少的钱就能做大事。结果巨人进来,推广一个用户的成本从几块钱到几十块钱不等,前期刷脸能来的位置都找不到。巨人进来后,整个App行业的推广成本上升。这是第二阶段,巨人进入。

这个时候已经到了2015年,接下来的几年,传统行业进入,中国移动、中粮等巨头进入App行业,这是App作弊行业的高潮。为什么?因为当传统巨头进入的时候,App行业的作弊行为已经有所抬头,很多公司通过作弊和虚假流量发了大财。当这些传统行业进入后,他们更富有了,他们仍然不知道如何在这个行业中作弊。很多传统企业被坑死,花了几百万的用户被程序骗了。期间有一次遇到一个律师对我吐口水。因为不了解App行业,一个传统企业推广百万费用。结果推广结束后没有活跃用户,才知道对方造假。但是签合同的时候很不专业,导致对方要钱请律师打官司,律师也找不到合同的漏洞。因为传统行业的人大多不知道日常工作、月工作、用户的详细定义。导致被坑死。

第三波传统行业进入App行业的时候,App行业基本达到了推广成本无限高,基本没有真正用户的时候。据说一个App现在的综合推广成本是40元,电商和金融行业基本都在400元甚至800元,游戏更高。除了推广成本高,还有哪些坑能让明星反目成仇,在App创业中失去理智?我可以在这里列出来。

首先是开发成本

开发一个App,招人,需要谁?服务器端,客户端,操作,UI,产品经理,编辑测试,一般服务器端2人,客户端4人,其中Android 2人,IOs 2人,先操作1人,产品经理1人,编辑1人。UI一。大致来说,这是一支比较简单正规的队伍,11人左右。开发一个App需要多长时间?一般三个月是规律周期,快的话两个月。已经很快了。那么这些人的工资到底有多高呢?看下图,这个工资水平只是App入门行业的工资水平。为什么客户端和服务器上都有两个人?毕竟作为一个团队,你不可能不请假。如果有人请假,大家会耽误一天吗?所以安排两个人,保证不耽误。当然,这三个月的费用不包括社保和公积金,但如果加上社保和公积金,估计是70万。当然,郑爽Rolling团队的App开发者都是海归,工资更高。而且bat团队的开发成员肯定很高,行业也比较高。一个开发商一年赚100万很正常。

所以,能支持一个App开发团队的人是相当厉害的。按每月20万的支出来算,一年近240万,好的团队也不止那么多。我以前工作的一家公司,雇佣的都是bat,一个40人的团队,两个项目,年薪7000-8000万左右。员工平均工资4万,当然我只是平均分,项目总监或者部门总经理工资至少10万/月。

这个成本只是一个小团队的成本。中型App创业团队和大型创业团队的成本一年几千万很正常。这就是为什么马老师不做就受不了,讲饭就做不了。这么高的成本,放在任何一个没有劣币的老板身上,都会让他肉疼。当然,除了这个开发成本,App还有维护成本。

第二次维护成本

你的App开发已经完成,需要测试一下,买个服务器,买一大堆测试机,给员工发工资。日常bug修改,服务器维护,App维护都是要花钱的。一年的维护费用是多少,加上员工工资,测试机购置,服务器购置?还包括员工的五险一金,都算在内,一年至少四五百万。还有就是谁的App能盈利?一款App三年内不盈利很正常。为什么这么说?如果你没有用户,谁来买单?就像你做了一个网站,你没有流量,谁来做广告?所以三年光保养费用就几千万。

第三个运营成本

运营成本是什么,就是推广成本。所有应用程序都将得到推广。推广一个app的成本在40元,综合成本。推广10万用户就400万,推广100万用户就4000万。这4000万也包括主动成本。毕竟这些用户并不能马上跟随你的App一辈子。你需要发挥积极,发挥活动,补贴。这些人力和现金投入非常高。据说滴滴首席执行官曾在2014年表示,滴滴广在出租车补贴上花了15亿,曾经最高的一个月补贴成本是1亿,签单的手都在抖。能不能别抖了?1亿美元这个小目标是很多人的,至少99%的人一辈子都达不到。

这三个成本不能通过启动一个应用程序来规避。当这些成本加起来,启动一个应用程序的三年成本是多少?如果三年推广一百万用户,都是真实用户,没有用户流失,至少一两个亿。当然,我们可以看看滚动队在郑爽的情况。首先,郑爽是明星,有很多粉丝,可以避免很多推广成本。这些明星效应也是钱,也就是说花了1000多万,基本没花多少钱在推广上,省了。对于穷人,只有钱创业的人来说,没有流量的时候,就要花钱买流量。

当然,这个成本和互联网行业的一些外包公司、小作坊里的个别团队比不上。他们的成本很低,一个人没有办法什么都懂,不擅长App。

因为开一个App成本太高,很多公司基本都是土豪进来,穷鬼出去,准备上市的公司进来,却不能上市。在这里,我可以举几个例子。我曾经是一家即将上市的公司。结果我挖了蝙蝠队做了三年App。我没有用户。老板是产品经理,因为老板根本不懂产品。三年,大部分时间都是App的功能修改。今天,我很高兴添加一个功能。明天,我很乐意删除一个功能。App团队每天加班到晚上8点。很辛苦,老板也很蛮干。准备上市的公司也起不来。赚钱的生意补贴了花钱的生意,但是补贴上不来了。过了四五年,团队终于解散了。离开一个没有用户的App有什么意义?

当然,如果你看看郑爽Rolling的公司,他们的年成本几乎只有2000万元,其实是一个中等规模的App创业团队。毕竟人民队都是大咖海归,成本不高。当然,除此之外,这个明星不懂App行业,上线有bug也很正常。一个应用程序只有迭代数百次才能正常运行。程写的程序没有bug,只有更少的bug。所以如文章所说,投入2000万很正常,写出App有bug也很正常。看看支付宝和微信迭代了多少个版本,至少几百个版本。就这样,微信出现了一个bug——最近几天——好友被自己无故删了。所以,一个不了解这个行业的女明星,看到这种花了2000万还出问题的App,第一时间肯定很失望,觉得人家不靠谱,这也成了他们恋人分手打官司的导火索。

所以不了解这个行业的人,进入这个行业就更蠢了。另外,如果他们肆意烧钱,看不到一个字回来,肯定失望。组长肯定是第一个受害的。看滚动辞职的新闻很正常。所以,开App的时候一定要了解行业,谨慎,不了解的话找我咨询。经常遇到行业朋友来找我咨询。我第一眼看到他们的App,基本都是先问对方。如果没有投资,我家不富裕,我还是劝他们不要做App。或者你想做一个App,至少你有很多流量和粉丝,做出来就能盈利。否则就不要创业App,除非你有几十亿的美金和钱,能经得起烧钱。


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