「600396股票」商业零售:国内产品是否到位

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■在现阶段,外国大品牌有明确的战略进入低端市场。借助2019年"双十一"全体民众的"消费狂欢节",外国品牌大力降价,以前所未有的力度加大了新品的促销力度。面对外国大牌的潮流,国内品牌能否坚持大众市场并进一步提高其在"上升"位置的市场份额?从2019年的双十一来看,外资进入预售阶段,但从最终销量来看,国内产品的表现也很出色。主要原因是双方的行为不同。反映客户偏好的差异:①客户群的差异主要来自国外大品牌的品牌定位和进口税费所确定的国内产品之间的价格"差距"。②根据收入水平分析,估计中国25岁以上人口中有80%的人月收入在5,000元人民币以下,大多数人很难从大众护肤品升级为国际知名品牌。③低端市场人和高端人的消费习惯的差异决定了外资无法充分吸收。

一般来说,在消费者分类的趋势下,大众市场空间是稳定而广阔的。我们对国内产品的"农村包围城市"以及反向生产线的崛起感到乐观。④国内产品利用了新一代对"民族风格"的偏爱,而不是迷信外国资本,并顺应差异化子类别的趋势,寻找新的方式来迎接突破性机遇。

■19DoubleDouble11的恢复:外国投资预订激增,而国内产品在DoubleEleven上也做出了很大努力,这主要是由于游戏方式不同所致。①国外预售期火爆:2019年天猫双十一预售,国外彩妆品牌成为最大赢家。

根据星空图数据中的天猫双十一的10.21-11.10预售数据,所有排名前十的护肤产品均为外资,而排名前十的美容产品中有九为外资。②"双十一"反击之日的国内产品:国内产品的预售有限,但已开始对"双十一"施加影响。截至"双十一"的24点,自然馆,佩乔因,PerfectDiary和Winona在"天猫双十一"美容和护肤类别中占据了四个位置;③外国投资者预订量很大,同一天赶到国内产品,客户偏好的差异反映在幕后:外国品牌在预售期间投入大量资金,明星阵容更加豪华,重叠的外国公司通常采用大笔交易。单一产品策略,以及国外主要品牌的经典单一产品折扣都势不可挡。50%25;国产品牌会根据"双十一"的不同阶段开发不同的产品组合。一些经典的大型单品不参加预售活动,而仅参加双十一当天的现货折扣。

■外国大品牌的品牌定位和进口税费决定了与国内产品的价格"差距"。①外国品牌与国内产品之间的价格差距很大:我们在天猫旗舰店计算了6个外国品牌和5个国内品牌的价格,发现国外品牌的单价比国内品牌高100%25-300%品牌。面霜和香精价格差异很大。②价格"差距"主要来自国外大品牌的品牌定位和进口税费:一方面,为维护品牌形象,国际品牌在定价,促销,定价等方面不易放低地位。渠道;另一方面,在一般贸易模式下,进口化妆品要缴纳关税,消费税和增值税。以最惠国国家的高档化妆品(CIF价格为100元人民币)为例,如果是非美国进口,则需要缴纳总计36.8元人民币的税费。


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